我在宜家，买了31张邮票

评价一个东西“贵”或“便宜”，是一件非常主观、难以找到统一衡量标准的事情。但有时候，只要把冰冷的数字换成和我们息息相关的事物，就会获得另一番感受。

50元买一本书听起来不便宜，但如果换算成三杯（或者两杯）奶茶，似乎就可以接受了。人的感知就是如此，对于具体的事物总会更加敏感。

宜家深谙此道，她们委托Memac Ogilvy & Mather在沙特阿拉伯开展了一场广告活动。该机构找到了一种用常见事物来展现宜家产品价格低廉的方法。她们将家具的图案印在人们几乎每天都会购买的商品上，比如披萨盒、牙膏、汽水……同时，在价格下方还写着“It’s that affordable（竟然这么便宜）”。

一张床=31张5元邮票

一个书架=2盒披萨

一个床头柜=6支牙膏

一只台灯=15瓶汽水

一条长凳=3杯星巴克咖啡

这就像逆向的“拿铁效应”——小开支积少成多会变成大开支，那么反过来，大的开支也可以被分解为小的支出，从而让人产生“好像也没那么贵”的错觉。即便这些小的支出（例如6支牙膏），很可能就是你一整年的用量，最后算笔账，诶，好像也没有便宜太多。

你被这个巧妙的“概念偷换”绕进去了吗？